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文|彭乙彬

剪辑|t

序文

本年315前夜，海南海口爆料出一家雷克萨斯4S店出现了涨价10万元的新闻，要是不行给10万元，那么将无法提车。

算作丰田旗下的主打，雷克萨斯的涨价行为其实一经是常态，尤其是在中国市集内，丰田的许多车齐是涨价出售，酿成了一个默许的端正。

就连丰田章男，曾经叱咤中国经销商的涨价行为。

这背后到底该根究谁的包袱？确凿仅仅经销商的锅，和丰田少许相干莫得吗？

早期丰田旗下的雷克萨斯收到的8000多万的罚单，好像一经施展了一切……

（雷克萨斯涨价）

一、涨价成为了丰田的常态

2021年丰田发布了“赛那”，号称大七座的MVP，很快在赛那行将登陆国产后，东谈主们看到预售价也罕见低廉，官方攀附的价钱在30万到40万元之间。关联词比及赛那国产确凿发布之后，东谈主们发现各大经销商、4S店大量出现了涨价的行为。

这所谓的知谈价钱形同虚设，大部分涨价在4万到10万。其中来自北京的郑先生曾经默示，我方在北京总共的4S店齐问遍了，莫得一个不错按照攀附价提供现车，就算下定之后，也要比及2022年的8月份，才不错拿到车，还仅仅“有可能。”

（丰田）

随后有东谈主问广汽丰田的4S店，销售东谈主员默示，可能两年之内齐拿不到车。那要如何智商快点提到车呢？对方这技术默示，要是不错选用“极品车”的话，那么提车的时辰就会缩小了。什么是极品车？也等于帮你贴膜、镀晶，搭配行车记载仪等等。

关联词这一套下来，简直要涨价7万元傍边，看似说极品车，其实等于变相的涨价。况且不同的店铺还会提供不同的套餐，或者保举办理他们的保障，这个价钱要比我方去办理贵得多。随后郑先生默示，有使命主谈主员告诉他，也不错不要这些，那就径直涨价提车。

（丰田）

像郑先生这种情况不是个例，许多网友齐有所反映，哪怕是广汽丰田的4S店也会提议涨价销售。从几万到数十万不等，甚而有的经销商默示：“咱们不摄取建议零卖价。”也等于说，你念念买这辆车，只可听从经销商的涨价行为。

有的东谈主反馈给丰田，丰田一边默示不行涨价，一边又说在供不应求的情况下，他们管不了经销商。除了雷克萨斯除外，还有汉兰达、埃尔法、普拉多、王冠陆放这些车型，简直是永恒倍涨价出售的，在线上买车得胜后，官方也会辅导“成交价以您和经销商竣事的条约为准。”

（丰田阐明东谈主丰田章男）

二、丰田章男甩锅中国经销商

前些年，丰田旗下的盛名保姆车“埃尔法”因为莫得国产，只可从日本运进中国出售。日本的官方出售价钱在20万到30万之间，关联词比及入口到国内之后，价钱不仅要翻倍，就连经销商还要涨价，临了落地的价钱果然需要100万元傍边！

关于这个满足，丰田阐明东谈主丰田章男就曾默示，这个涨价是中国经销商的自觉行为。他默示丰田是莫得涨价卖给经销商的，真谛是涨价齐是经销商的锅，和丰田是没什么相干的，念念把丰田全完摘出去。

（丰田章男）

那么丰田确凿莫得错吗？要知谈涨价的不是惟有埃尔法，简直是丰田的主打车系齐出现了涨价，甚而将车当成了喜悦居品。丰田普拉多的二手价钱，甚而齐超越了厂家的一手价钱，这确凿和丰田少许相干齐莫得吗？虽然不可能的。

丰田自己关于经销商涨价的行为睁一只眼闭一只眼，自己等于率性的格调。2019年，雷克萨斯因为价钱控制，被处以8761.31万元的处置，是以丰田不可能不知谈。他们默许的格调，加上丰田合力会说话权过重，导致涨价行为通常出现。

（控制处置）

是以丰田不可能把这个锅充足甩出去，因为在行业里面购买丰田车系涨价，一经不是巧妙，他们通过对大热车型涨价出售的利润，用来弥补那些不太好卖的车型的蚀本。到头来，丰田赚得盆满钵满，经销商也没受到影响，惟有中国的破费者吃了这样多亏。

三、中国车企要改革埃尔法的近况

埃尔法出当前，还莫得MVP这个认识，算作多用途汽车主要用于商务招待，许多有一定身份的东谈主，齐以为一辆MVP是在商务宴请招待时的必需品。行政级轿车与商务级轿车是不同的，关联词基本齐在百万级别傍边。

（埃尔法）

要是要作念营业，就一定要有撑得起牌面的车，那么埃尔法等于其中之一。在营业圈买埃尔法，不是追求性价比，追求的等于价钱和层次，不然你和别东谈主作念营业的技术，东谈主家亦然会看东谈主下菜碟的。对丰田这个ip的招供，也成为了埃尔法涨价也卖的出去的原因。

当今中国的车企，在推出的多样MVP车型时，齐会对标埃尔法，齐要和他来比拟一番。比如岚图的梦念念家，在宣传时就默示“不输某百万级豪华MPV”，这里指的是谁群众齐明晰。

为什么东谈主东谈主齐要和埃尔法比拟呢？因为埃尔法根底不值这个价钱。

（岚图梦念念家）

从中国的价钱靠拢百万来看，埃尔法在2023年1月到10月，出售了1.5万辆，哪怕一辆涨价20万，这里也出现了30亿的利润。可偏巧从埃尔法在日本的出售价钱来看，埃尔法的成就并莫得这样高端，肖似的居品在日本，最多卖30万。

在考察深港澳时不错发现，许多领有埃尔法的家庭，一经运行换购其他的车了。基本出现了理念念L9、腾势D9，还有更多的新能源参加市集，包括小鹏X9和理念念MEGA，也参加了电车的mvp市集，在香港上汽的群众9也很受心爱。

（群众9）

不错看到，中国车企在许多场所，一经不错给埃尔法松松土了，这是中国车企的超越。极氪009如今也很受心爱，不外关于商务用车来说可能不是那么符合。前年的广州车展上，小鹏汽车CEO在参不雅比亚迪默示，惟有他们干好了，其他东谈主才敢往100万上去卖。

其实不是中国的车不行，可偏巧国际的车企领有ip盛名度，相通的车他们不错卖100万，关联词中国车企就不信，要是卖的太贵没宗旨给破费者买账的。比如仰望u8价钱也在109万元，有企业家默示，群众着实见谅了，关联词没东谈主要买。

（仰望u8）

这是很践诺的话题，但相通有东谈主在传播有东谈主在不雅望，只须有东谈主试了，说不定就会出现改不雅，尤其是对国产车产生新的意志。其实这对国产车推出百万级车型，是有上风的，只须中国车企掌持了国内市集，埃尔法这样的MVP也会被替换掉的。

中国车企，任重谈远。

参考贵府

[1]雷克萨斯4S店涉嫌价外涨价，商务部门已完成把柄固定.滂湃新闻.2024-03-10

[2]天地苦丰田涨价久矣，厂家和经销商演出了什么变装？.中国经济周刊.2021-11-25

[3]中国车企，要给丰田埃尔法松松土.视界.2023-12-04

[4]埃尔法涨价是中国经销商违警？丰田章男大错特错了.象视汽车.2022-06-01欧洲杯app